NASIL KAZANDIKLARINI BİLMİYORLAR
"Bizim şirketlerin çoğu, bunca yıldır para kazanıyorlar ama bunu nasıl kazandıklarını bilmiyorlar" diyen Aksoy, bu saptamayı 1500'den fazla KOBİ'den edindiği tecrübelere dayanarak yapıyor. Aksoy, KOBİ'lerin en çok operasyonel sorunlarla kendilerine geldiğini söylüyor. Bunu, finansman ihtiyacı, satış ve insan kaynağı kullanımıyla ilgili sıkıntılar izliyor. Oysa, teşhis ve analiz yapınca problemlerin ana kaynağının daha çok stratejiyle, satış ve pazarlama ile ilgili olduğunu belirten Aksoy, 6 ay ile bir yıl arasında değişen ortak çalışma sonucunda sorunların çözüldüğünü anlatıyor. Türkiye'de rekabet gücü geliştirme programı uygulayan ilk danışmanlık firması olduklarını da belirten Aksoy, yine ilk kez kurulan bir sistemle internetten "KOBİ - Klinik" hizmeti veriyor. Ayrı konu başlığı altında 13 check up hizmetinin yer aldığı bu paket, 50 - 60 YTL'den başlıyor. Paketi tümüyle 450 - 500 YTL'ye satın alan şirketler, kendilerine teşhis ve tedavi uygulayabiliyor. Proje, aynı zamanda KOBİ'lerin AB ve Basel II kriterlerine uyum sağlaması yolunda Türkiye'de ilk kez gerçekleştirilen sosyal bir proje olması açısından da önem taşıyor. Aksoy'un KOBİ tecrübesi, uzun yıllara dayanıyor. Merkez Bankası, İGEME ve Dünya Bankası, Türkiye Bankalar Birliği gibi birçok önemli kuruluşla ortaklaşa çalışmalarda bulunan Aksoy, İSO'nun gönüllü danışmanlık havuzunda da görev alıyor. Aynı zamanda Uluslararası Ticaret Danışmanları ve Eğitmenleri Derneği'nin hem kurucu üyesi hem de Genel Sekreterliğini de yapıyor.
Perihan ÇAKIROĞLU / İSTANBUL
