Yenilik, yenilikçilik, ileriyi öngörme ve bebekler Halil Erdoğmuş'a çok uğurlu geldi. O bebeklere inandı, bebeklerin anne ve babaları da ona inandı ve 2001 kriziyle açılan fırsat kapısı, Erdoğmuş'u geçen yıl 6 milyon dolarlık ciroya ulaştırdı. Bu yılki hedef ise 15 milyon dolar olarak konuldu. Erdoğmuş, İstanbul Üniversitesi İktisat Fakültesi'nden mezun olunca Uşak'ın en eski sanayicilerinden babası Orhan Erdoğmuş'un kurduğu aile şirketi Erteks'te çalışmaya başladı. Ancak, babasıyla işleri yürütemeyince 2000 yılında yollarını ayırdı ve kendi iş hikayesini yazmaya başladı. Onun niyeti, internetin gücünü de kullanarak yepyeni iş alanları yaratmaktı. Öncelikle "Nerede ne ucuza satılıyor?" konusuyla ilgilendi. Bu işin pek kolay olmadığını anlayınca, arkadaşlarıyla bebeklerle ilgili anne ve babaları bilgilendirici bir site yapmaya karar verdiler. Web sitesine reklam da alarak işi büyüteceklerdi. Kurdukları, "bebek.com" sitesine çok ziyaretçi uğruyordu ama reklam gelmiyordu. 2001 krizi patlayınca işler iyice zora girdi. Ayrıca internet teknolojisi de Türkiye'de yavaş gelişiyordu. Siteye daha sonra öyle istekler gelmeye başladı ki, Erdoğmuş, ailelerin yeni doğan ve büyümeye başlayan bebeklerine başta mama olmak üzere giysi, oyuncak ve her türlü malzemeyi de internet üzerinden alma arzularını yakaladı. Bunun üzerine, ticarete yönelik "e-bebek. com" adlı ikinci siteyi kurdu. Ekonomik krizlerin ardından işler açılmaya başladı. 50 metrekarelik ofis, bebek malzemeleriyle dolup taşmaya başladı. Farklı firmalardan toptan alınan her türlü malzeme kargo kanalıyla anne babalara ulaştırılıyordu. Minik ofis, bu işe yetmeyince, tam 26 ay sonra Kadıköy Kızıltoprak'taki 500 metrekarelik yeni mağazaya taşınıldı. Bundan sonrasında sözü Erdoğmuş'a veriyoruz.

Kurduğunuz sitenin bir gün bebek "e- ticaret" ine dönüşeceğine inanıyor muydunuz?

Ben inanıyordum ama eşim dahil yakınlarım inanmıyordu. Bu alanda büyük bir boşluk vardı. Bunu yakalıyordum ama doğrusu sitelerin bu kadar çok ilgi çekeceğini ve işin bu kadar büyüyebileceğini tahmin edememiştim.

Bebek sektöründe çalışan büyük firmalara rakip olmanız onları size tepki koymaya yöneltti mi?

İşe başladıktan sonra her 26 ayda bir mağazayı büyütmek zorunda kaldık. Önce 50 metrekare bize yetiyordu, siteye ziyaretçi sayısı artınca 500 metrekarelik bugünkü mağazamıza taşındık. Fakat görüyoruz ki, bu da artık dar geliyor. Bu ay içinde Üst Göztepe'de bulduğumuz 5 bin metrekarelik yeni yerimize geçmeyi planlıyoruz. Küçücük boyumuzla Joker ve Toy's Rus gibi rakiplerle yarışmak zevkli. Tabii ki bu firmalar, önce çeşitli tepkiler gösterdiler ama yapacak bir şey yoktu. Şimdi onlarla da birlikte çalışıyoruz.

BABANIN DRAMI ONU OTOBÜS İŞİNE DE ZORLADI

Erdoğmuş'un serüveninde yaşadığı bir dram da var. Babasından kalan "Anadolu Ulaşım"ın yönetimini de zorunlu olarak üstlendiğini belirten Erdoğmuş, onu feci bir ölümle kaybettikten sonra kendisine miras kalan bu işin öyküsünü de şöyle anlatıyor: "Babam Orhan Erdoğmuş, Uşak'ta tekstil işiyle uğraşırken, otobüs işletmeciliğine soyundu ve Anadolu Ulaşım adlı otobüs şirketini kurdu. Uşak'ın ilk sanayicilerinden olan babam, hangi işe girdiyse kaliteye ve insana önem verdi. Anadolu Otobüs, hem kaliteli servisleriyle ve hem de düzeyli işletmeciliğiyle bölge halkına kendisini çok sevdirdi. Adeta Ege Bölgesi'nin "Varan"ı oldu. Rakip firmalar, aynı kaliteyi ve güveni yakalayamadıkları için batma noktasına geldiler. Zora giren bir firmayı alan rakiplerden birisi, babamı 31 Temmuz 2005 tarihinde öldürttü. Bu acı olaydan sonra Anadolu Ulaşım'ı yönetmek de bana kaldı. Çünkü, Uşaklılar, cinayetten sonra Anadolu Ulaşım'a çok sahip çıktılar. Ben de bu bağlılığı gözardı edemedim. Günde 3 bin 500 yolcu taşıyan firma İzmir - Ankara güzergahındaki yolcuların yüzde 30'una hizmet veriyor.

EN ÇOK BEBEK OTO KOLTUĞU SATILIYOR

En çok hangi bebek malzemesini satıyorsunuz?

Bu konuda bir ilki yakaladık. En çok bebek oto koltuğu satıyoruz. Geçen yıl 3 bin koltuk sattık, bu yıl 5 - 6 bin satmayı bekliyoruz. Mağazamızda toplam 6 bin 600 ürün bulunuyor. 0 - 3 yaş yani 0 - 36 aylık bebeklere hitap ediyoruz. En yoğun satışlar, 0 - 18 aylık bebekleri kapsıyor. 6 distribütörlüğümüz bulunuyor. Daha çok Almanya, ABD ve G. Koreli firmalar bunlar. Maxi - Cosi, Chicco, Kraft, Röner, Baby Dor, Avent, İntertoy gibi firmaların ürünlerini satıyoruz.

Türkiye çapında en çok hangi illere satış yapıyorsunuz?

En çok İstanbul, Ankara, Bursa, Antalya ve İzmir'den sipariş geliyor. Türkiye dışında ayrıca KKTC'ye de mal satıyoruz.

HASTANESİ OKULU OLAN BEBEK KÖYÜ YOLDA

Kaç kişiyle çalışıyorsunuz? 40 kişilik bir ekibimiz var. Yeni mağazaya taşınınca 70 kişiye ulaşacak.

Bundan sonra bebekler için neler yapacaksınız?

Bir bebek köyü kurmak istiyoruz. Hastanesi, kreşi, okulu olan bir köy olacak bu. Gelecek 5 yıl içinde mutlaka bu projeyi gerçekleştirmeyi hedefliyoruz. Ayrıca Sitelerimizin İngilizce versiyonunu yapmak istiyoruz. Ama oldukça zor. 20 bin sayfanın tercümesi güç bir olay. Bunu yapınca yurt dışına açılacağız. Öncelikle Orta Asya cumhuriyetleri, Doğu Avrupa gibi Türkiye'den tecrübeleri daha az olan ülkeleri tercih edeceğiz.

DÜNYANIN İKİNCİ BEBEK SİTESİ OLDUK

Erdoğmuş, dünyadaki bebek siteleri arasında da siteleriyle ikinci sıraya oturduklarını anlatıyor. Türkiye'de elektronik ticaret yapan 29 siteye de mal tedariki yaptıklarını belirten Erdoğmuş, "Toptancı statüsü"ne sahip olduklarını söylüyor. nİki sitenizi ne kadar ziyaretçi tıklıyor? Anne ve babaları bebekleriyle ilgili her konuda bilgilendirdiğimiz "bebek. com"u ayda 600 bin kişi ziyaret ediyor. Açık ara bu konularda hizmet veren tüm sitelerden öndeyiz. Hatta, dünyada en çok ziyaretçi kabul eden "ikinci site" haline gelmiş durumdayız. ABD'de çalışan "Babycenter.com" dünyada birinci, biz ise "bebek.com"la ikinciyiz. "Patron kimdir?" diye soruyorlar, "Patron, siteyi ziyaret edip, sonra da 'e - bebek.com'dan alışveriş eden anne ve babalardır" diyoruz.

PERİHAN ÇAKIROĞLU